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    星空琴行一夜关店背后:管理团队凭空流失的股份

    17-09-04 作者:木木 来源:未知 点击:127

    2017-09-04 09:36 起源:蓝鲸教育 新东方

    原题目:星空琴行一夜关店背地:管理团队凭空流失的股份 | 蓝鲸热闻

    蓝鲸教育 甄祥晴

    “培训教育行业的诚信都被他们拉低了。”一位上海的星空琴行用户王女士对蓝鲸教育表示。

    王女士去年报名了星空琴行的钢琴培训,后来感到品质不好,遂两个月前去办理退款,成果星空琴行工作职员说不能退,索性去消费者协会投诉,终极星空琴行主动联系她退款。

    “当时说45天之内退款,但是两个月从前了,没有收到退款,昨天发现他们倒闭了。”王女士说。

    9月2日,星空琴行在没有告诉任何学员的情况下,忽然暂停全国近60家门店营业,其总部大门紧锁,客服电话以及开创人兼CEO周楷程手机均无法接通。目前,多地学员已组织线上和线下渠道维权。

    与王女士有相似遭遇的不止一个。据“法驴”大众号统计,截至9月3日中午,维权用户光上海、北京地域用户已达数千名,累计金额过千万元

    蓝鲸教育接洽了一位星空琴行高管,他2日晚上11点左右微信说“现在还在开会”,并表示要与投资人沟通是否能接收采访。3日下午4点左右则表示,投资人不允许做采访,“我们很想发出一些客观的声音,因为目前媒体报出来的很多都是假的消息,甚至假造的。”他说。

    截至发稿前,周楷程本人仍旧没有就此事做出任何回应。

    流失的股份

    门店关门、学员维权在网上掀起风波的同时,一封周楷程的内部邮件也在网上传播。

    邮件内容显示,目前治理团队已不持股,在等股东决议,但目前,股东无法确认追加资金,因此从9月2日起暂停全国所有门店营业。

    不外,据多位与星空琴行有过接触的行业人士向蓝鲸教育泄漏,在一到两个月前曾看到星空琴行的BP,其管理团队依然持有股份

    其中一位与星空琴行有过接触的行业人士向蓝鲸教育表现,两个月前,周楷程的股权的确已经比较低了,他预测,“由于星空琴行业绩不达标,各个门店经营情形没有预期好,所以,周总的股权赔给了投资人一部分。”

    同时,上述人士流露,两个月前,拿到BP时,他就认为公司有问题,因为它把上一轮叫做A+轮。“明明C轮都已经做完了,又退回到A+轮。”

    他说明道,公司融资轮次不是严格依照轮次来规定,而是以融资规模与公司估值来界定,好比估三、五亿,那它就是A轮,如果不到五亿,它可能是Pre-A轮,如果是估十亿,它可能就叫A+轮。

    “现在能够判断,当时星空琴行肯定需要一笔钱来维持运营。”他感慨,“算是自救吧。”

    短短数月内,管理团队已不持股,这期间究竟产生了什么?是融资不利,套现走人?仍是另有隐情,早有预谋?

    不过,据天眼查资料显示,早在2016年4月12日,星空琴行品牌的运营公司“六艺星空(北京)文化流传有限公司”便进行了股权变革,一家名为“缪斯音乐香港公司”的企业拥有了星空琴行100%股权。但回味无穷的是,企信宝平台显示,缪斯音乐认缴出资额为3630万元,但实际出资额为0

    “它现在没有任何资产,只有一个品牌,假如没有政府买单,或者没有资本接盘,那确定就倒闭了。”一位业内人士说。

    疯狂的扩张

    星空琴行从出生起便顶着明星创业公司的光环。

    其创始人团队包含前阿里巴巴管理团队6名成员,曾先后获得“百度七剑客”之一的王啸旗下九合创投、雷军旗下顺为资本、阿里巴巴前CEO卫哲旗下嘉御基金等知名机构的投资,周楷程本人曾经多次顶着明星创业者的头衔在公开场所演讲,甚至给创业者讲课

    如今,一夜倒闭,其背后毕竟是何原因?

    “这家公司自身是创业者和资本属性非常强的一批人来办的,他们在宏观上考虑得比较清晰,比方对利润的追求、对扩展规模的计划等,但是管理能力、内部掌握方面,操得心却非常少。”有业内人士对蓝鲸教育分析道,“尤其这两年,他们做了一些比较激进的事件,拿预收款去猖狂扩张。

    的确如斯。周楷程自己曾对倏地的扩张才能引以为豪。他在2016年3月的一次公然演讲中表示,“去年一年我们扩张30个门店,今年如果可以,我们两个月可以多出50-100个门店来,只是我们想不想做的问题。

    不仅是门店扩大。据懂得,2015年,星空琴行开端摸索跨品类和平台化,战略进级为“星空创联”,并推出六艺学馆、星空炫舞、蓝姐姐、俏丽直达等品牌,授课范围简直涵盖了市面上主流的艺术培训,还搭建儿童电商平台,树立专注于妈妈健康漂亮的服务平台。周楷程以为,“跨品类是出于对一个孩子屡次消费行为的斟酌。”

    但周楷程没想到的是,培训带来的流水不足以笼罩本钱。2016年,只好重新聚焦钢琴范畴,同时推出钢琴销售业务,以培训带销售来取得盈利。

    有多位业内人士向蓝鲸教育指出,快捷扩张不一定带来危险,要害看是否跑通了单店模型

    “儿童素质教育行业实质上创造价值的是运营,做好运营,单店盈利是基本,在单店模式没有打磨成熟的情况下,资本的过高估值和投入,随便扩张,反而会留下了更大的烂摊子。”有关注幼教行业的投资人对蓝鲸教育表示。

    预收款,蜜糖还是砒霜

    近年来,跑路或者倒闭的教育培训机构不只星空琴行一家。

    从聚智堂、环球美联,小马过河、妙笔菡塘到现在的星空琴行,无一不是现金流出了问题。而这当面也折射出预收款模式这一教育行业传统的弊病。

    即便是教育龙头企业新东方也因预收款问题而差点倒闭。2003年,“非典”期间,新东方暴发了“学生退款潮”。俞敏洪后往返忆说,“当时情况非常紧迫,如果处置不当,新东方可能面临倒闭。”尔后,新东方定下一个原则——付出去的钱不能超过贮存现金的30%,一定不会把预收款都当成公司的现金流

    教导行业资深从业者小狼曾经在文章中剖析道:教培行业适度的预收款模式就犹如弱化版的庞氏圈套,只要销售收入还在扩张,那么已经危如累卵的机构就还能表面上活得风风光光。一旦销售扩张不如预期,立马会导致资金链断裂,机构资不抵债,只能倒闭跑路。

    那么,预收款是导致教育培训机构频频跑路的一个潜在风险吗?如何防止拿预收款去做无谓的大规模扩张问题?

    有星空琴行学员对蓝鲸教育表示,“我以后应该不会再容易购置这么多课程了,我感到应该建立一个像支付宝一样的中间机构,我们课全体上完了,商家才干收到钱。”

    但和君商学战投部副总经理赵栋对蓝鲸教育表示,这种预付费模式本身没有错,它对教育行业的生存业态是有利的。“只是许多创业者却没有考虑到,要把收上来的钱,用在产品、服务、师资、管理等维度上,而不是拿钱用做与它当前发展阶段不匹配的扩张,甚至个人浪费上。”

    至于到底如何用好预收款,管控好现金流,赵栋也给出了一些提议。第一,在公司内部,要把大部分资金花在与业务稳健连续经营直接相关的项目上,而非市场营销,因为教育行业只有品德好、口碑好,才能形成正向循环;第二,外部扩张方面,一定是把分校或者单店模型跑通之后,再到异地去做扩张。

    你要知道每一个店铺,赚钱是什么逻辑,亏钱是什么逻辑,不可以稀里糊涂地为了抢占所谓的市场而迅速扩张。”他说。

    作者微信号:fangqiangqiang1992 欢送勾结~

    ——文章转载请注明出处

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